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稲葉正毅のメールマガジン
世の中最古の職業は？実は「売る事」そのものでは。世の中の商売は全て「売る事」に繋がります。
その売る方法「マーケティング」を極める事は人生を極める事。
心理学マーケティングをマスターすれば大幅売上アップ！
人間の心が揺れるタイミングを稲葉がわかりやすく解説します！
イエス・セット
人は、小さな「YES」を連発することによって、次のイエスを答えるのに躊躇しなくなります。
イエス・セットとはイエスと答えさせる心理テクニックです。
「YES」としか答えられないような質問をいくつかした後に、
その人に同意してもらいたいような大事な質問を投げかけると、
その後も「YES」が得られやすいのです。
例えば、ダイエット商品の販売ページにリスト形式で
１．食事をついつい、食べ過ぎていますか？「YES」
２．リバウンドの危険なく、痩せたいですか？「YES」
３．肌の張りを保ったまま、痩せたいですか？「YES」
４．空腹感に耐えられませんか？「YES」
５．１日１時間のワークアウトの時間がとれませんか？「YES」
など、ダイエット食品に興味がある客層が「YES」と答えそうな質問を並べ、
イエス・セットが働く下地を作ります。
そして、最後に販売や資料請求の文章を書きます。
○○ダイエット食品の試供品の請求をしますか？「YES」
この場合、イエス・セットにより、
より人は商品の申し込みをしやすい状態になります。
