稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


Home > 金の卵【一貫性の法則】

稲葉正毅のメールマガジン

世の中最古の職業は?実は「売る事」そのものでは。
世の中の商売は全て「売る事」に繋がります。
その売る方法「マーケティング」を極める事は人生を極める事。
心理学マーケティングをマスターすれば大幅売上アップ!
人間の心が揺れるタイミングを稲葉がわかりやすく解説します!

メルマガ登録・解除
 

金の卵【一貫性】



【一貫性の法則 】の持つ強大な影響力は、ビジネスの道具として使われます。


【一貫性の法則】の影響力を最も効果的に使えるのは、承諾誘導の世界です。


承諾誘導を成功させる鍵になるのは、最初の姿勢を与えることです。
つまり、未来の顧客に、意見を言わせたり立場を明確にさせることです。


一度、意見を述べたり、主張をアピールすると、
人は【一貫性の法則】によって、自分の取った立場を死守しようとします。


例えば、セール価格に魅力を感じて購入を決意したところ、
実はセール期間は終わっていたという場合でも、
人は一旦「購入する」という姿勢になってからは、
定価だからといって購入を控えたりはしないものです。


購入の動機が「安くなっているから」だとしても、
一度購入を決めてしまうと、それに従って行動してしまうものなのです。


また、商品を1ヶ月無料で使ってもらい、
1ヶ月後に契約をお願いしてみるのも良い方法です。


小さな要請でイエスと言ってもらい、
それを一貫性の影響力を使って大きな要請でのイエスに繋げていくのです。


また、トップセールス達は大きな契約を狙う場合、
関連する顧客にとって、安価な注文を取り付けることから始めることで、
成約率を高めています。


ドクターモルツ | 成功するための思考法