稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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希少性(まとめ)



人は、手に入りにくい物により価値があると思います。


・販売者側は、商品を意図的に市場に僅かしか出さないことによって、希少性の影響力を行使できる。


・購入する側は、やっと手に入るものに価値を見いだすので、店頭に並べすぎてはいけないが
少なすぎても利益は出ない。兼ね合いが大事。




2007年03月09日

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