稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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一貫性の法則(まとめ)



一貫性の法則とは:

人は、自分の言葉や意志(信念)、態度、行為を
一貫したものにしたいという欲求があります。


一貫性の法則が働き始めると、

・自らした「意志表明」による自己イメージの変化が、延々と続いていく。
 意思表明→自己イメージの確立→意思表明→自己イメージ確立


・一旦、一貫性の法則が動き始めると、外部からの働きかけを必要とせず、
 延々と一貫性の法則に従い行動する。

このような心理や行動が発生します。




2007年03月09日

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