稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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会員限定の魅力



商品を販売する時、普通に割り引きしておくよりも、
「会員限定価格」として、販売する前に会員登録というハードルをもうけると、
よく売れる場合があります。


普通の人では買うことができない...
そして会員になれば割引という特別待遇を受けることができる...
これは、希少性の価値の力が及びます。


販売側は会員登録をしてもらうことで、
商品を割引した以上に価値ある顧客リストを得ることができます。




2007年03月09日

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