稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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地域限定の影響力



旅先でおみやげ物として販売されている、地域限定の食べ物などは、
まさしく希少性の価値の影響力の恩恵を受けています。


ここで販売者側が気をつけなければならないのは、
お菓子を売る販売地域を広げないことです(地域限定の影響力)。


希少性により価値が高まれば、値下げしなくても売れますので利益率が高まります。


そして販売個数の調整です。


個数を出し過ぎると飽きられてしまいますし、
出し渋ると個数限定の影響力が上乗せされブームを引き起こします。


ブームを作ると最初のうちは売れ行きが伸びますが、
長期的に見ると飽きられ、商品の価値は下がると考えられます。




2007年03月09日

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