稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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社会的証明を強めるには



社会的証明を引き出すのは、他人の信念と、信念にもとづく行動です。


以下の条件の下でより社会的証明は強いものになります。

1.より多くの人が同じ行動を取っている。
2.自分に似ている人が取っている行動であること。
3.他に状況を示す情報が少ない場合。


自分にどこか似たタイプの多くの人が、判断に迷う状況の中にいた場合に
隣の人の行動をまねるようになってしまうのです。




2007年03月06日

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