稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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偽の権威の影響力



人は権威に弱いものだということは前項で述べた通りです。
しかし、面白いことに例え権威が偽物であったとしても、その影響力にはかわりないのです。


例えば、薬のCMに白衣を着た俳優が出ていたとしても、
本当の医師が出た場合と与える印象はあまり変わらないのです。


その俳優が誠実な医師の役を演じたことがあるとしたら、
ますます彼の言うことには真実の重みが出てきます。


彼には医学の知識など全く無いにもかかわらず...


人というものは見た目の情報を信じてしまいやすいのです。
人がいかに権威に弱いかを象徴的に示した例と言えます。




2007年02月18日

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