稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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モデリング



類は友を呼ぶ とか 朱に交われば など、友(環境)にまつわることわざはたくさんありますが、
やはり、よい友達、よい環境はあなたの助けになるようです。


研究によると恐怖症を取り除くために「周りからの影響力」を
うまく利用すると、改善が早いそうです。


歯科医を怖がっている子供がいたら、
歯科医を怖がらない子供の治療に同伴させてもらい、
その子が治療を受けているところを見せましょう。


きっと親が叱りつけて治療を受けさせるよりも、絶大な効果があることでしょう。


他者の行動を見せる方法には、
子供の行動を変化させるほどの強い影響力があります。


これは大人であっても同じことです。


苦手意識を払拭させたい分野は、
それを楽しそうにこなしているグループの一員になってしまった方が、
一人で悪戦苦闘しているよりもずっと早く解決できるでしょう。


これが、モデリングと呼ばれるものです。




2007年02月22日

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