稲葉正毅の心理学講座:行動経済学や社会心理学を用いた、ビジネスシーンに活用できる心理学を解説します。どういった心理の時に人が物を買うのか?商品を買う時の顧客の心理がわかればあの落ちない人もくどきおとせるかも。 心理学をマーケティングに取り入れれば、売り上げは大幅にアップするでしょう。


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一貫性の便利さ



人間は【一貫性】を保ちたいために、そうすることが実は賢明でない場合でも、一貫性を保とうとしてしまいます。


なぜ【一貫性】には、それほどの力があるのでしょうか。


【一貫性】の法則を使えば、複雑な社会の仕組みや人間関係の危うい橋渡りの中で迷うことなく、「いつも通りの答えを導き出せる」からなのです。


多大な精神力を必要とする、様々な状況での判断を【一貫性】の法則で単純に判断できれば、精神的労苦が大幅に削減されます。


悩み続ける苦しみから解放されるため、人は【一貫性】に頼るのです。


そこにビジネスチャンスがあります。




2007年01月29日

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