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稲葉正毅のメールマガジン
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集団を動かす社会的証明の原理
影響を与えたい対象者が多数いる場合を考えてみましょう。
その集団のはじめの一人の意見を、たとえば正反対に変えるには、
大変な労力（＝コスト）がかかるものです。
しかし、その集団の一定数の意見を変えてしまえば、
他の対象者は「社会的証明の原理」から影響を受け、
いとも簡単に今までの意見を翻してしまうのです。
この特徴は、集団の流れを動かす時に重要になります。
常に人は、意見の多い方へ流れていく傾向にあります。
