イエス・セット
人は、小さな「YES」を連発することによって、次のイエスを答えるのに躊躇しなくなります。
イエス・セットとはイエスと答えさせる心理テクニックです。
「YES」としか答えられないような質問をいくつかした後に、
その人に同意してもらいたいような大事な質問を投げかけると、
その後も「YES」が得られやすいのです。
例えば、ダイエット商品の販売ページにリスト形式で
１．食事をついつい、食べ過ぎていますか？「YES」
２．リバウンドの危険なく、痩せたいですか？「YES」
３．肌の張りを保ったまま、痩せたいですか？「YES」
４．空腹感に耐えられませんか？「YES」
５．１日１時間のワークアウトの時間がとれませんか？「YES」
など、ダイエット食品に興味がある客層が「YES」と答えそうな質問を並べ、
イエス・セットが働く下地を作ります。
そして、最後に販売や資料請求の文章を書きます。
○○ダイエット食品の試供品の請求をしますか？「YES」
この場合、イエス・セットにより、
より人は商品の申し込みをしやすい状態になります。
2007年03月07日
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