コントラストの原理
あなたは、洋服を買いに行って流行のジャケットを買ったついでに、
小物（ベルトなど）も一緒に買ったことがありますか？
かなり値の張る目的の物を購入した後に、もっと低価格のものを「ついで買い」した
経験は誰でも一度はあると思います。
この行動には理由があります。
実は人は、２番目に見せられた物が、最初に見せられた物とかなり違う場合、
実際以上に差異があると思いこんでしまう傾向があります。
つまり最初に高い値札(ジャケット）を見てしまうと、それよりかなり安い物（ベルト）が
実際以上に安く思えてしまうのです。
これが【コントラストの原理】です。
コントラストの原理を使えば、商品をまとめ買いさせることや、
商品の価格を安く見せることが可能です。
2007年02月21日
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