時間制限の影響力
日常の生活では、時間制限の影響力が利用されています。
タイムセールと呼ばれるスーパーでの安売りの時間帯、
期限付きのディスカウントチケットなどは「買わないと損だ！」と思わせます。
時間制限の影響力を利用して、心に焦りを生じさせているのです。
商品を販売しているサイトに「あと△△時間で販売終了」というコピーと共に、残り時間を表示するテクニックも時間制限の威力を使っています。
もちろん、残り時間が少なくなるほど影響力は強まります。
タイムリミットが来た後では手に入らない．．．と心理的に誘導すると欲しくなってしまうのです。
一旦「欲しい」と思わせることができたら、後は【一貫性の法則】が
欲しがる人の背中を押し続けてくれるのです。
2007年02月19日
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