社会的証明の原理
人は他者が正しいと考えているものを正しいと思う。
これが【社会的証明の原理】です。
周りの人の行動を見ながら、自分も同じように行動する。
「たくさんの人がやっていることだから、たぶん正しいのだ。」と判断します。
これは購買の心理の時にも同じように働きます。
「たくさんの人が殺到して買っているから、よいものなのだ。」という判断も
【社会的証明の原理】の影響によるものです。
たとえば、品物の残数を知らせながら販売するテレビショッピングで
「残り僅かです！」とスタッフが叫ぶと、そこには【社会的証明の原理】の
力が働き、加速度をつけながら品物が売れていくはずです。
2007年01月29日
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